บริษัทที่นำโดยผู้หญิงของฉันระดมทุนได้ 6.25 ล้านดอลลาร์ใน 2.5 ปี นี่คือวิธีที่เราทำ

บริษัทที่นำโดยผู้หญิงของฉันระดมทุนได้ 6.25 ล้านดอลลาร์ใน 2.5 ปี นี่คือวิธีที่เราทำ

เราพบว่ามีกุญแจสำคัญ 5 ประการในการระดมทุนให้ประสบความสำเร็จสถิติและเรื่องราวจะบอกคุณว่าการเป็นผู้ก่อตั้งหญิงที่ต้องการระดมทุนไม่ใช่เรื่องดี VCs มี แนวโน้ม ที่จะให้ทุนแก่สตาร์ทอัพชายล้วนมากกว่าผู้ที่มีผู้นำเป็นผู้หญิงถึง4 เท่า ส่งผลให้ผู้ก่อตั้งหญิง ได้รับเงินทุนเพียง 2 เปอร์เซ็นต์ของเงินทุนร่วมลงทุน VCs ชายผิวขาวชอบให้ทุนแก่ผู้ประกอบการชายผิวขาว

Subscription-Box นี้มีที่ปรึกษาของเธอ ‘ตั๋วที่ร้อนแรงที่สุดในเมือง’

 เพื่อลงทุนใน บริษัท ของเธอได้อย่างไร

ดังนั้น เมื่อแอนน์ ฮัลซอล ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันตัดสินใจที่จะออกไประดมทุนรอบต่อไปสำหรับวินนี่ซึ่งเป็นรอบที่ใหญ่ที่สุดของเราจนถึงปัจจุบัน เรารู้ว่าเรากำลังอยู่ในการต่อสู้ที่ยากเย็นแสนเข็ญ Winnie มีทีม ผู้นำที่เป็นผู้หญิงล้วนและครึ่งหนึ่งในทีมของเราเป็นผู้หญิง ถ้าสำรับไม่เรียงซ้อนกับเรามากพอ แอนน์กับฉันก็เป็นแม่ที่มาพร้อมกับอคติของตัวเอง แต่นักเตะที่แท้จริง: ฉันอยู่ในไตรมาสที่สามของการตั้งครรภ์ เรารู้ว่าเราจะต้องทำงานหนักขึ้นอย่างน้อยสองเท่า

แต่ด้วยความเร่งรีบบางอย่างเราจึงระดมทุนได้ 4 ล้านดอลลาร์เพื่อให้เงินทุนทั้งหมดของเราเพิ่มขึ้นเป็น 6.25 ล้านดอลลาร์ในช่วง 2.5 ปีนับตั้งแต่เราเริ่มก่อตั้งบริษัท นี่เป็น เงินจำนวนมากในกรอบเวลาที่ค่อนข้างสั้น

แล้วเราทำได้อย่างไร? นี่คือสิ่งที่ฉันพบว่าเป็นกุญแจสำคัญ 5 ประการในการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ

1. ถ้าไม่ได้ผล ให้เล่าเรื่องอื่น

ในการสนทนาครั้งแรกทั้งหมดของเรา เราได้พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เราสร้างขึ้น ในฐานะคนในผลิตภัณฑ์ เราให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์เป็นอย่างมาก วิธีที่ผู้คนใช้ผลิตภัณฑ์ ตัววัดและข้อมูลการมีส่วนร่วมที่น่าสนใจทั้งหมดของเรา และยังมีสไลด์เสริมที่เต็มไปด้วยคำพูดจากผู้ใช้ของเรา แม้ว่าความหลงใหลในผู้ใช้นี้จะได้ผลอย่างแน่นอนสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ก็ไม่ได้ผลสำหรับการระดมทุน ในตอนท้ายของวัน นักลงทุนให้ความสำคัญกับการทำเงิน

เราตัดสินใจเหวี่ยงไปทางอื่น เราลบแบบจำลองทั้งหมดออกจากสำรับของเราและไม่ได้สาธิตผลิตภัณฑ์ของเราจนกว่าจะมีคนถาม เมื่อเราเปลี่ยนสำนวนการขายเพื่อมุ่งเน้นไปที่โอกาสทางการตลาดและวิธีที่เราจะคว้ามันไว้ นักลงทุนเริ่มเห็นสีเขียวและรู้สึกตื่นเต้นมาก

ที่เกี่ยวข้อง: การระดมทุนขณะตั้งครรภ์: วิธีหาเงิน 20 ล้านเหรียญสำหรับการเริ่มต้นของคุณ #LikeAGirl

2. สร้างกล้ามเนื้อปฏิเสธ

สิ่งที่สำคัญที่สุดในการระดมทุนคือการเดินหน้าต่อไป ความแตกต่าง

ระหว่างการปิดรอบของคุณและการไม่ปิดรอบของคุณคือการประชุมครั้งเดียวเสมอ แม้ว่าบางครั้งจะไม่รู้สึกว่าเป็นเช่นนั้น แต่ถ้าคุณมีธุรกิจที่ดี ลีดที่เหมาะสมก็อยู่ที่นั่น และเคล็ดลับก็คืออย่าเลิกล้มก่อนที่คุณจะพบมัน มีเหตุผลนับล้านที่ไม่เกี่ยวข้องกับคุณว่าทำไมนักลงทุนถึงไม่เลือกที่จะลงทุนในธุรกิจของคุณ แต่เมื่อคำตอบคือ “ไม่” จะต้องมีบางสิ่งที่ไม่ธรรมดาในการเปลี่ยนใจของพวกเขา ใช้เวลาของคุณพยายามโน้มน้าวการตัดสินใจของผู้ที่ยังไม่ได้ปิดประตูและผลักดันต่อไป หลังจากที่คุณได้รับนักลงทุนที่จะเป็นผู้นำรอบของคุณแล้ว รอบที่เหลือจะตกลงอย่างรวดเร็ว

3. คุณไม่สามารถผลิตเร่งด่วนได้

คำแนะนำที่แย่ที่สุดที่เราได้รับคือการทำให้ดูเหมือนว่าคุณมีข้อตกลงการแข่งขันที่ร้อนแรงและกำลังจะปิดลง วิธีนี้ใช้ได้เฉพาะเมื่อคุณมีข้อเสนอสุดพิเศษที่กำลังจะปิดลง เมื่อข้อตกลงนั้นร้อนแรงจริงๆ ผู้คนจะรู้และพวกเขาจะต่อสู้จนตัวตายเพื่อเข้าร่วมข้อตกลงของคุณ

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่ดีลจะร้อนแรง คุณทำไม่ได้ เพราะขาดวลีที่ดีกว่านี้ (อย่างน้อยฉันก็ทำไม่ได้) ฉันพบว่าคุณเป็นคนตรงๆ ดีกว่า เมื่อคุณไม่มีลีด คุณก็พูดได้ หากนักลงทุนไม่ได้อยู่ในตำแหน่งที่จะเป็นผู้นำนั้น จะเป็นการดีกว่าที่จะค้นหาทันทีและดำเนินการต่อไป

ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ก่อตั้งรายนี้เริ่มต้นธุรกิจเฟอร์นิเจอร์สำนักงานที่กำหนดเป้าหมายบริษัทเฟอร์นิเจอร์อื่นๆ ที่ขาดหายไปได้อย่างไร

4. ทุกคนคือคนที่ให้เงินคุณได้

ใครก็ตามที่มีสมุดเช็คเป็นนักลงทุน อย่าประเมินพลังของเครือข่ายของคุณต่ำเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการระดมทุนรอบแรก จำไว้ว่า คนที่คุณเคยทำงานด้วยในงานก่อนหน้านี้ คนที่ติดตามคุณบน Twitter และคิดว่าคุณเป็นคนตลก ซีอีโอของบริษัทเดิมของคุณ พวกเขาคือคนที่อาจเขียนเช็คให้คุณ อย่ากลัวที่จะนำเสนอพวกเขา

5. อย่าพยายามเลี้ยงมากเกินความจำเป็นจริงๆ

แม้ในกรณีที่ดีที่สุด การระดมทุนก็เป็นเรื่องที่น่าอาย ต้องใช้เวลาและพลังงานมาก และนั่นคือเวลาและพลังงานที่ไม่ได้สร้างธุรกิจของคุณ ธุรกิจจำนวนมากไม่ต้องการเงินทุนล่วงหน้าจำนวนมากในการเริ่มต้น ท้ายที่สุด วิธีที่เร็วที่สุดในการระดมทุนของคุณให้เสร็จสมบูรณ์คือการระดมเฉพาะสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ 

Credit : สล็อตออนไลน์