การเพิ่มทุนสำหรับการเริ่มต้นไม่ใช่เรื่องง่าย ฉันควรจะรู้. ฉันเคยทำภารกิจเหล่านี้และนั่งตรงข้ามกับบทสนทนาการระดมทุนมากมายก่อนที่จะมาเป็นผู้ประกอบการ ฉันเคยเป็นนักลงทุนร่วมทุนซึ่งมีหน้าที่ตัดสินว่าสตาร์ทอัพนั้น “น่าลงทุน” หรือไม่ เป็นเวลาหลายปีที่ฉันตัดสินใจเกี่ยวกับงานและความฝันของผู้ประกอบการรายอื่น วันนี้ ในฐานะ CEO ของสตาร์ทอัพด้านฟินเทคอายุ 5 ปี ฉันเป็นคนหนึ่งที่พยายาม
โน้มน้าวนักลงทุนให้ลงทุนในความฝันของฉันเราประสบความสำเร็จ
ในการเพิ่มทุน แต่แน่นอนว่าต้องอาศัยความเพียรพยายาม ฉันคุ้นเคยกับการได้ยินคำว่าไม่ อันที่จริง นี่เป็นบทเรียนที่สำคัญที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้จากอาชีพของฉันในฐานะนักลงทุน VC และผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ: เส้นทางของการเป็นผู้ประกอบการคือการเดินทางที่ไม่สิ้นสุด
ฉันสูญเสียการนับครั้งที่นักลงทุนบอกฉันว่าไม่ แต่อย่างที่เพลง Journey ว่าไว้ “อย่าหยุดเชื่อ” การปฏิเสธจากนักลงทุนไม่จำเป็นต้องเป็นคำสุดท้ายในความฝันของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเชื่อในสิ่งที่คุณกำลังพยายามสร้าง เส้นทางของฉันเองในฐานะนักลงทุนที่ผันตัวมาเป็นผู้ประกอบการได้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญบางประการเกี่ยวกับการได้รับเงินทุน
มันเกี่ยวกับเวลา สถานที่ และอารมณ์ตลาด
เมื่อเราเริ่มระดมทุนสำหรับ BlueVine มันเป็นเรื่องที่น่าอึดอัดใจเมื่อพบว่าหนึ่งในเหตุผลที่เราถูกปฏิเสธ นั่นก็คือตัวฉันเอง นักลงทุนบางคนไม่คิดว่าฉันมีประสบการณ์ในการดำเนินงานเพียงพอที่จะสร้างบริษัทได้ “Eyal เขียวเกินไป” บางคนกล่าว
อาจฟังดูแปลกสำหรับผู้ที่เชื่อมโยงธุรกิจสตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจาก Evan Spiegel, Mark Zuckerberg และแม้แต่ Bill Gates หนุ่มฮอต (และเขียวมาก) ในช่วงอายุ 20 ต้น ๆ พวกเขาเปิดตัวบริษัทขนาดเล็กที่กลายเป็นยักษ์ใหญ่ของบริษัท โดยทั้งหมดได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลกแห่งการลงทุน
นั่นเป็นเรื่องเล่าทั่วไปใน Silicon Valley แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้นในที่อื่น เช่น อิสราเอล ซึ่งผมและทีมได้ทำการระดมทุนรอบแรก มีนักลงทุนคอยติดตามผลงานของคุณอย่างใกล้ชิด ดังนั้นที่ที่คุณทำการระดมทุนเป็นสิ่งสำคัญ
ที่เกี่ยวข้อง: ในปี 2018 นักลงทุนจะมองออกไปนอก Silicon Valley สำหรับการเริ่มต้นครั้งใหญ่ครั้งต่อไป
ภาคอุตสาหกรรมยังเป็นกุญแจสำคัญที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์การดำเนินงานของผู้ประกอบการ ตัวอย่างเช่น นักลงทุนใน Silicon Valley เปิดกว้างมากขึ้นในการเดิมพันกับผู้ประกอบการหน้าใหม่อายุน้อยในแวดวงผู้บริโภค ใน Zuckerbergs และ Spiegels ของโลก
แต่ในพื้นที่อื่นๆ เช่น ฟินเทคและซอฟต์แวร์สำหรับองค์กรกลับไม่เป็นเช่นนั้น ซึ่งผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์และแม้แต่ผู้ประกอบการซ้ำได้รับความสนใจจากนักลงทุน VC มากขึ้น เห็นได้ชัดจากความสำเร็จในการระดมทุนของผู้ประกอบการต่อเนื่อง เช่น Mike Cagney ผู้ก่อตั้งและอดีต CEO ของ Sofi และ Renaud Laplanche ผู้ก่อตั้งและอดีต CEO ของ Lending Club ซึ่งสนับสนุนการเปิดตัว Fintech Startup ใหม่ๆ อย่างง่ายดาย พวกเขาเคยทำมาก่อนและนักลงทุนเชื่อว่าพวกเขาสามารถทำได้อีกครั้ง
มีเหตุผลอื่นๆ สำหรับการปฏิเสธที่ไม่เกี่ยวข้องกับคุณ
เวลาเป็นหนึ่งในนั้น นักลงทุนอาจเพิ่งปิดดีลไปหลายรายการ และอาจไม่อยากซื้อดีลใหม่ ไม่ว่าไอเดียจะดีแค่ไหนก็ตาม นักลงทุนยังชอบลงทุนในตลาดร้อน หากภาคส่วนของคุณไม่เป็นที่ต้องการ (เช่น การปล่อยสินเชื่อหลังจากเรื่องอื้อฉาวของ Lending Club) การขายวิสัยทัศน์ของคุณอาจทำได้ยากขึ้น
มันเกี่ยวกับเคมี
บางครั้งเหตุผลของการถูกปฏิเสธอาจเป็นเรื่องส่วนตัว ความสามารถของคุณในการแสวงหานักลงทุนอาจเป็นเรื่องของคุณสมบัติทางเคมีและสายสัมพันธ์ ความสามารถในการเชื่อมต่อในระดับส่วนตัวของคุณ มันเหมือนกับการออกเดทในแบบหนึ่ง วิสัยทัศน์ของคุณอาจสมเหตุสมผลและอาจแข็งแกร่ง แต่หากไม่มีประกายไฟระหว่างคุณกับนักลงทุน โอกาสที่คุณจะได้รับเงินทุนจะลดลง
ที่เกี่ยวข้อง: 5 สิ่งที่นักลงทุนเริ่มต้นมองหาก่อนการลงทุน
แน่นอนว่ามีคุณสมบัติบางอย่างที่นักลงทุนทุกคนต้องการเห็นในตัวผู้ประกอบการ พวกเขาดึงดูดผู้ประกอบการที่ฉลาด มั่นใจ และมีเสน่ห์ ลักษณะเหล่านี้มีความสำคัญเนื่องจากอาจเป็นสัญญาณของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ ผู้ประกอบการที่สร้างความประทับใจที่ดีให้กับนักลงทุนมักจะสร้างความประทับใจที่ดีให้กับพนักงาน คู่ค้า และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
มันเป็นเกมตัวเลข
ในขณะที่นักลงทุน VC แสวงหาแนวคิดที่ยิ่งใหญ่ต่อไปอย่างต่อเนื่อง ความชอบพื้นฐานของพวกเขาเมื่อพบปะกับผู้ประกอบการคือการหาเหตุผลที่จะไม่ทำข้อตกลง นั่นคือการปฏิเสธ พวกเขาจะระวังตัวโดยสัญชาตญาณเมื่อพบคุณ และพวกเขาจะมองหาช่องว่างในข้อเสนอของคุณเพื่อเหตุผลในการเดินจากไป
มีเหตุผลสำหรับเรื่องนี้ นักลงทุนจะได้รับโอกาสมากมายทุกปี แต่พวกเขาสามารถให้ทุนได้เพียงไม่กี่คนเท่านั้น
Credit : แนะนำ ufaslot888g
